抖音死粉购买平台:互联网健身被抖音当头一棒,砸出一条裂缝,还靠什么咸鱼翻身?
栏目:行业资讯 发布时间:2022-09-23 07:19:48

抖音死粉购买平台:互联网健身被抖音当头一棒,砸出一条裂缝,还靠什么咸鱼翻身?

Keep的互联网健身业务被抖音击中头部,造成裂痕。

50岁的刘耕红做了大半辈子的歌手,终于因为羽毛球走红。一首《本草纲目》洗脑了无数“刘耕红少女”,与*结成“人与财”再次出道。一周获得500万粉丝,继续称霸抖音、小红书、B站、微博等社交平台。截至发稿,刘耕红在抖音@的粉丝已超过6400万>.

刘耕红的出现,给全民健身添了一把火。 抖音、小红书、B站等平台的运动健身版块越来越热闹。只有深耕互联网健身的Keep坐在冷板凳上。

从Keep在2022年初提交的招股书中可以看出,为了吸引、激活和留住用户,Keep在流量获取和品牌营销方面付出了比以往更多的成本,而且在高昂的用户成本下获客方面,Keep 月活跃用户仅增长 16% 左右,甚至低于往年的增速。截至 2021 年 9 月,Keep 亏损近 7 亿,而去年同期仅亏损 1550 万。

Keep为了“拉客”,绞尽脑汁,花费大量营销费用,还不如刘耕红直播的歌曲《本草纲目》。没有交通自由和抖音扰乱局势,Keep 还能依靠什么来扭转局面?

01 抖音已完成 Keep 的 KPI

根据 CIC 报告,2021 年,Keep 将成为中国乃至全球最大的在线健身平台,月活跃用户和用户完成的锻炼次数。但是Keep*的对手从来都不是健身平台。

健身,抖音是认真的。 2021年底的“DOU行动计划”和2022年的“抖音全民健身计划”,抖音将千方百计吸引观众到健身区。 《抖音运动健身报告》显示,截至2022年3月抖音死粉购买平台:互联网健身被抖音当头一棒,砸出一条裂缝,还靠什么咸鱼翻身?,抖音运动健身视频数量同比增长134%,创作者数量增加39 % 比去年同期;健身主播的粉丝同比增长 208%。

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2022年4月12日,刘耕红直播间火爆之时,帕梅拉正式入驻抖音平台,5月2日,帕梅拉首次在抖音直播,作为一名主播网络健身前辈,人气不亚于刘耕红,直接拿下微博两次热搜。女孩们只是在犹豫是看刘耕红还是看*,但现在又多了一个帕梅拉。 “一,二,五,帕梅拉,三,四,六,刘更红,正好能在医院的周天病床上看到。”这种诙谐幽默的小玩笑,恰恰说明了当下直播行业的凶猛。

2020年6月,拥有超过860万粉丝的健身博主正式入驻B站,同时开通了微博和小红书账号。这个年轻的德国女孩很快在中国互联网上走红。在小红书、B站等平台,粉丝数迅速突破800万。

Keep自然不会放过这个自带流量的健身达人。进入中国市场两个月后,他还签下了拥有超过1000万粉丝(即Keep用户)的。 课程每月有超过 2700 万学员,而 Keep 的月活跃用户仅超过 3000 万。 很火,但并没有给 Keep 带来太多流量。

数据显示,从2015年到2019年,Keep的活跃用户数据逐渐增加,而用户的使用时长呈下降趋势。如何提高用户粘性,激发用户热情成为Keep头疼的问题,也是Keep致力于打造健身达人的原因。

自 2019 年以来,Keep 开始鼓励运动员创建自己的课程。 2021年,Keep运营相关负责人非常看好直播业务,邀请冠军运动员、一级运动员等50名专业运动员走进Keep总部,拟打造网红体育IP,实现运动员的“再就业”。

“Keep作为顶级运动社区,拥有超过5年的在线经验,能够在健身领域创造“健康”。”

但是Keep没有等到他的“*”,而是先被抖音偷走了。

在客户端,抖音拥有6.5亿月活跃用户,而Keep只有3400万月活跃用户。从Keep招股书中的数据来看,不断增加的营销费用并不能阻止增速放缓,目前的月活跃度已经逼近天花板。

在内容方面,抖音平台拥有超过60,000名运动健身创作者和超过10,000名粉丝,他们在不断创作与健身相关的内容。 Keep在招股书中表示,目前拥有1万余套录播课程,由内部教练、平台健身专家、第三方健身专业机构、影视体育名人制作。

作为前Keep用户,健身专家李薇坦言,过去几年Keep对她减肥的贡献不容小觑。 “Keep 中没有有趣的视频,这有助于我专注于锻炼。”但在对健身有了一定的了解后,李伟就再也没有用过Keep。 “一些高难度的训练需要健身房的专业设备,如果我在家锻炼,现在不需要Keep来指导我。”她坦言,在一些健身人士眼里,Keep是只有小白才能用的东西。

关于用户群的分布,Keep回应“新熵”,称他们都是新手用户是错误的。目前,Keep在课程细分和专业性方面能够适应多样化的用户需求。用户可以在 Keep 的系列视频中找到适合自己的课程内容。

和 Ye,这些早期的健身网红都来Keep发布了相关的健身课程。但问题是,这些课程并不是 Keep* 发布的,而这些健身网友并没有给 Keep 带来他们想象中的流量支持,而是在 抖音、B 站、小红书等领域活得很好。 .

Keep已经积累了7年,月活累计3000万,而抖音的刘耕红在不到一个月的时间里就获得了6000万粉丝。面对严肃的抖音,Keep需要给用户一个留下来的理由。

02 保持“绞尽脑汁”

为了吸引新用户,激活老用户,Keep挠了挠头。

根据 Keep 的招股书,74.1% 的用户年龄在 30 岁以下,拥抱 Z 世代已经成为 Keep 必须要做的事情。为了取悦这群年轻用户,Keep开始紧跟时尚潮流,迎合年轻人的喜好。

在为健身专业人士打造IP这个问题上,普通的网红和名人已经远远不够了。继续从虚拟偶像的想法开始。

2021年8月,超人气虚拟偶像女团A-SOUL来到Keep,持续更新专属课程。目前,本课程累计关注人数超过100万,但课程订阅量仅为3.6万。另一位与A-SOUL同时开课的健身达人,他的系列课程订阅量只有1.7万,而关注量却超过3000万,形成鲜明对比。

A-SOUL 可能是一个很好的噱头,但很少有粉丝喜欢它。 Keep聚焦A-SOUL,还推出了线上马拉松挑战赛。完成挑战后,可以获得专属勋章、徽章等周边产品。最新活动的参与者人数少于 2.60,000。挑战活动参与人数大部分超过10万人。

直播间的舞蹈练习火热进行中,“云蹦迪”热闹非凡,Keep也“跟风”开了一家disco。 2022年五一期间,Keep与QQ音乐联合推出“摇滚客厅音乐节”活动,把客厅变成迪斯科,在家也可以跳舞锻炼。

2021年,随着元界概念的兴起,数字馆藏也将流行起来,Keep也将玩转数字馆藏的概念。在Keep定期推出的运动挑战活动中,用户可以根据用户购买的套餐获得相应的体能奖牌。现在,对于很多新的挑战活动,奖牌包的选项都有“数字奖牌”。

赵立前辈不解,“Keep准备好抢钱了吗?”她不愿错过每一个节气和节日奖章,但现在她正在逐渐放弃。看到 Keep 的虚拟勋章从免费到付费,从 4.9 元到 29 元抖音死粉购买平台,甚至还有一个售价 88 元的数字收藏,她说,“我和朋友们搬到了其他软件。”

Keep的走红趋势有点尴尬,刘耕红的Keep走红也没有成功。刘耕红走红后,Keep在首页发布了刘耕红的毽子和健美操课程,但没几天就一夜之间下架。有网友猜测,这可能是因为北京互联网法院刚刚发布了一起知识产权典型案例,明确涉及安全的短视频应作为视听作品进行保护。

现在在Keep里,刘耕红的身影依然随处可见,只是从直播视频变成了健身达人自己的后续视频。最受欢迎的课程跟进量只有26万,远不及刘耕红抖音直播间的千万观众。

内容社区的流量逐渐枯竭,Keep的“家业”也不好办。根据Keep的招股书数据,近年来,Keep自有品牌产品占其综合营收的比重超过50%。也就是说,Keep现在的业务其实已经变成了电商业务。

Keep合伙人兼副总裁刘东在接受媒体采访时透露,Keep拥有近万个SKU(最低库存单位)。围绕“吃、穿、用、练”的产品非常全面,但代工的理念让Keep的品控不稳定,尤其是食品。在第三方投诉平台上,不少消费者表示吃了异物。

无论是健身内容还是电商业务,Keep和抖音都不在一个数量级。 Keep虽然深耕健身赛道,但在流量为王的时代,反人性的自律显然无法为Keep带来流量。自由的。面对来自抖音的威胁,Keep现在最有可能的依赖是线下业务。

03 能有突破吗?

无论您在网上做了多少,健身仍然是一项线下活动。等疫情消散后,健身场景或将重回大小城市的健身房。

“线下健身场景一直是Keep的重要策略之一,未来我们会加强线下健身场景策略。”保持曾经说过的“新熵”。

2022年2月18日,Keep高调宣布,公司将推出首选健身房抖音死粉购买平台:互联网健身被抖音当头一棒,砸出一条裂缝,还靠什么咸鱼翻身?,计划2022年扩大至100家。此前,它曾扩张到上海,但被迫撤退到北京由于利润压力。 2022年初,疫情逐渐得到控制,Keep再次将目光转向线下门店抖音号转让平台,但这一次不再是新团课健身房与传统健身房的博弈。

为了节省成本,Keep不再执着于自营店,而是选择与传统健身房合作。 Keep表示,原则上抖音直播等级号交易平台,Keep还是希望这种创新的合作模式能够给Keep和场地一个合理的收入,让这种模式能够延续更长时间。

其实2021年的合作模式已经尝试过了,在预约页面上可以清楚的看到奥美氧舱、狗狗、元力月缇、容马健身等高端健身品牌都是合作伙伴保持。 ,通过团课模式切入线下市场,与同样开发线下渠道的超级猩猩、乐客等互联网健身品牌联手。

除了让Keep专业教练团入驻并继续实行按次付费,Keep还将每节课的价格降至49元,比之前的价格降低了近40%。发动“价格战”。

在此之前,市场上单团课价格最高的健身房是乐客。每组班*单价为59元。花239元购买月卡,一个月内可以免费使用。小组课。而超级猩猩单节课的价格在89元以上。超级猩猩甚至因成本压力宣布2021年涨价,但现在又推出49元体验班加入“价格战”。

作为团课的忠实粉丝,乔伊认为“线下健身,就近的原则很重要”。从目前门店数量来看,全国乐客门店数量已超过800家,超级猩猩门店数量已超过240家。覆盖全国多个城市,Keep更像是一个新生儿,只是迈出了线下的第一步北京的专卖店。

但线下业务最大的绊脚石是疫情。据观潮新消费统计,2020年近半数健身房因疫情倒闭,等疫情再次逆袭,2022年4月底全部关闭。班级见。”许多学生在社交媒体上表达了情感。

现在疫情还没有真正结束,团课健身房和传统健身房都面临着同样的危机。一旦疫情逆袭,即使靠合作模式大面积扩散,也无需承担房租等场地费用等大笔开支。人工费用依然存在,100家首选健身房只是Keep绘制的小菜一碟。

除了疫情带来的不确定性外,团课模式本身也未必能长久。 1990年代的这种排水类虽然在国内市场逐渐复苏,但在海外市场却正在经历寒冬。

根据健身研究公司的数据,60%的美国健身房会员在健身房全面开放后没有返回健身房,而是保留了在家健身的习惯。在2022年ACSM全球健身趋势报告中,团体训练在2022年已经跌至第20位,而在疫情前的2019年,团体训练在健身趋势中排名第二。

同时,健身专家梁林认为,出于安全考虑,一对多的团课更适合有一定健身基础的同学。在课表中也可以发现,大部分课程的目标用户都不是健身新手,而是有一定基础的健身爱好者,也就是说团课主要是针对深度用户的延伸线上课程。未设置为吸引新用户。

但疫情过后,海外团课的尴尬是否会重演,无论是“去健身房专业锻炼”还是“客厅跳毽子”,对于大多数人来说,后者无疑是更多“香”的选择。

其实,来自抖音的威胁更像是一个开始。现在 Keep 已经站在了 IPO 的跳水平台上,但互联网健身不再是一条清晰的赛道。 Keep将在未来面对对手。只会更加多样化。

退出美股赶赴香港上市,在Keep多年的投资机构可能已经迫不及待了。马拉松虽然漫长抖音死粉购买平台,但也有终点。投资人已经跑了很多年,是时候让Keep交出答卷了。